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    蘇寧易購半年凈利遠超行業 預計智慧零售業將全面爆發

    作者:來源:日期:2018-8-13 21:40:40人氣:1684

            蘇寧易購002024)集團股份有限公司(以下簡稱“蘇寧易購”)近日發布2018年半年度業績快報,除了營收數據走高,報告期內,今年6月蘇寧易購APP月度活躍用戶數增長指數不低。

      公告顯示,截至2018年6月30日蘇寧易購零售體系注冊會員數量3.57億。2018年6月蘇寧易購APP月度活躍用戶數同比增長64.34%,這一用戶數量的增長也為蘇寧易購移動端訂單數量貢獻不少力量。

      上半年業績增長喜人

      7月30日,蘇寧易購發布了2018年上半年業績快報。報告期內,蘇寧易購實現營業收入1107.86億元,同比增長32.29%;歸屬于上市公司股東凈利潤59.97億元,較上年同期增長1957.38%。2018年1-6月,蘇寧易購實現商品銷售規模1513.19億元(含稅),同比增長44.63%。線上平臺合計實現商品交易規模883.22億元,同比增幅76.51%。其中自營商品銷售規模643.53億元,增長53.4%;開放平臺商品交易規模248.69億元,同比上升186.71%。

      此外,業績快報顯示,蘇寧在上半年新投入使用4個物流區域配送中心,1個自動化揀選中心項目。截至報告期末,公司已在8個城市投入運營,8個自動化揀選中心、35個城市投入運營,38個區域配送中心。截至2018年6月末,蘇寧物流及天天快遞擁有倉儲及相關配套合計面積735萬平方米,擁有快遞網點達到23416個,物流網絡覆蓋全國352個地級城市、2910個區縣城市。形成了涵蓋中心倉、平行倉、城市倉到門店倉、服務站、快遞點等在內的完整倉儲配送體系。

      活躍用戶數是考量一個電商未來是否有潛力的關鍵因素之一,而蘇寧易購APP在近幾年的活躍用戶數表現不俗。

      公開關資料顯示,截至2017年12月底,蘇寧易購零售注冊用戶數3.45億。2017年12月,蘇寧易購APP月活躍用戶數較年初增長105.73%,而京東的這一數據僅為29.1%。今年618大促期間蘇寧易購移動端訂單數量占線上整體比例達92.86%,同比增長76.51%。

      之所以能夠取得這樣的增長,這與蘇寧易購互聯網轉型后“線上線下雙融合的策略”不無關系,在加強移動端的同時,不斷擴充和升級線下門店的數量和質量。這一策略的效果也可以在今年上半年1107.86億元的營收中有所體現。

      未來,蘇寧易購通過線下渠道不斷深入打造口碑,有望反哺線上運營。

      網購市場規模不斷擴大

      隨著中國網絡購物市場規模的不斷發展,網絡購物app市場格局也在不斷變化。根據國家統計局發布的數據顯示,2017年全國社會消費品零售總額約為36.63萬億元,其中全國網上零售額約為7.18萬億元,占比約為19.6%。

      據中商產業研究院發布的《2018-2023年中國電子商務行業市場前景及投資機會研究報告》數據顯示,預計2017年中國電子商務整體交易規模將達24.1萬億元,增長17.4%,隨著電商商務行業的逐步完善,預計2018年中國電子商務交易規模將達到28.4萬億元,同比增長為17.8%。

      數據顯示,2017年中國網絡購物市場交易規模達到6.3萬億元,與2016年相比增長30.3%,增長有所回暖。隨著網絡購物市場線上線下融合,行業穩定發展,預計2018年中國網絡購物市場交易規模將達到7.7萬億元。

      隨著智能手機的大量推廣和普及,移動互聯網快速發展,數據顯示,2017年中國移動購物市場交易規模達到4.9萬億元,同比增長37%,隨著人口紅利的消退,增速逐漸放緩但仍保持較高的增長水平,預計2018年中國中國移動購物規模將突破6萬億元,達到6.2萬億元,增長率達到26%。

      創新也將帶動跨境電商領域的模式創新。

      根據艾瑞咨詢數據,2017年中國網購市場交易規模達6.1萬億元,較去年增長29.6%,增幅回升。2017年網絡購物市場的大幅增長主要得益于各種創新模式的涌現和落地,包括電商的線下零售店模式、品質電商模式以及人工智能等新技術對網購市場的賦能和升級,目前,電子商務行業正加速與制造業、零售業、事業單位、政府機構等逐步融合,推動服務轉型升級,催生新興業態,成為提供公共產品、公共服務,推動經濟發展的新力量。

      線下門店成蘇寧最大優勢

      在純電商紅利日漸消退的情況下,蘇寧易購卻在逆勢加速增長,之所以可以出現遠超行業的增速,主要是因為蘇寧的增長同時來自于實體門店和網絡銷售,而非單一依賴線上或者線下。

      一直以來,電商都是以燒錢虧損換規模,像蘇寧易購這樣在營收快速上漲的同時利潤率反而明顯改善的案例并不多,出現這一現象的關鍵因素就在于蘇寧易購強大的線下布局。

      不久之前,蘇寧易購提出了新的理念。智慧零售未來將不再受時間、地點和角色限制,服務將無處不在,任何人、任何時間、任何地點都能完成需求交易。以星象圖來形容的話,消費者為太陽,而圍繞太陽,蘇寧易購根據距離消費者的遠近,打造多顆行星,意指蘇寧始終圍繞消費者不停轉。

      具體來說,蘇寧易購主站平臺將是距離消費者最近的行星。隨后,蘇寧小Biu智能音箱作為入口,鏈接用戶10米范圍的智能家居設備,形成10米內的服務圈。在距離消費者大概500米的地方,如寫字樓內部、酒店內部、大型ShoppingMall內部等,蘇寧利用重力感應、人臉識別、機器人技術布局了無人貨架、智能貨架、巡游機器人。而在距用戶3公里的半徑內,蘇寧極物店、蘇寧小店、蘇寧易購縣鎮店等將為消費者提供個性化的服務;最后,在3公里以外的地方,蘇寧生活廣場、蘇寧云店、蘇寧影城等為消費者帶來極致的娛樂體驗。

      在這個理念中,除了蘇寧易購主站平臺以外,其他布局均是基于線下。

      因此,蘇寧其實就是通過改變消費者在線下的環境,進而影響其在線上的活動。據了解,“千里傳音”、“店+”、“金礦”等數據營銷產品成功挖掘了消費者需求,實現精準營銷,提高了轉化率。這一切在財報上的最終體現正是線上、線下實現營收、利潤率雙突破。

      傳統電商對用戶的數據積累僅限于年齡、性別、學歷等,但其實用戶所處的地理位置依舊非常重要,因為這是影響他們線上行為的重要因素。就目前看來,門店無疑是改變消費者線下環境最好的渠道(也可能是唯一的渠道),而這正是蘇寧易購的優勢所在。

      進入2018年后,蘇寧易購開店速度明顯提升。已經在7月底達到1200家的蘇寧小店將在下半年以日均30家的速度在全國范圍內擴張,其中北京、上海、南京和成都將成為重點方向。零售云加盟店也將繼續下沉三、四線城市。隨著門店的擴張,各地消費者的線下環境將被蘇寧易購影響,進而改變他們在線上的購物、娛樂行為。而蘇寧易購“線上+線下”雙輪驅動的模式也有望持續沖高業績。

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